-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
معرفی مهندس حمید امیرسمساری
تحصیلات و تخصص
مهندس حمید امیرسمساری، فارغ‌التحصیل مقطع کارشناسی‌ارشد رشته فناوری اطلاعات با گرایش مدیریت استراتژی بازاریابی فناوری اطلاعات از دانشگاه بیرمنگام (University of Birmingham) در کشور انگلستان هستند؛ دانشگاهی که از جمله معتبرترین دانشگاه‌های تحقیق‌محور در اروپا بوده و همواره در فهرست برترین دانشگاه‌های جهانی قرار دارد.
ایشان با اتکا به دانش روز دنیا در حوزه فناوری اطلاعات و با تمرکز ویژه بر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، در سه دهه گذشته توانسته‌اند تجارب گسترده و عملیاتی را در سطح شرکت‌های بین‌المللی و سازمان‌های بزرگ ایرانی و خارجی کسب کنند. مهندس امیرسمساری از نخستین متخصصانی هستند که مدل‌های یکپارچه بازاریابی مبتنی بر فناوری اطلاعات (IT-enabled Marketing Strategies) را در ساختار کسب‌وکارهای ایرانی بومی‌سازی کرده و توسعه داده‌اند.
ترکیب دانش تخصصی ایشان در فناوری، تحلیل داده، بازاریابی دیجیتال، توسعه بازار، برندینگ و استراتژی‌های فروش باعث شده است تا نام ایشان به‌عنوان یکی از پیشگامان مدیریت بازاریابی نوین فناوری‌محور در فضای حرفه‌ای ایران مطرح باشد.
از جمله موضوعات تخصصی ایشان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های CRM پیشرفته و اتوماسیون فروش در صنایع گوناگون
- توسعه استراتژی‌های بازاریابی محتوایی مبتنی بر Big Data و رفتارشناسی مشتری
- مشاوره به برندهای بین‌المللی برای ورود به بازار ایران
- منتورینگ و راهبری سازمان‌های فروش در شرکت‌های بزرگ تولیدی، خدماتی و ساختمانی
- تحلیل چرخه عمر محصول، برنامه‌ریزی برای افزایش بهره‌وری واحدهای فروش و استقرار KPIهای عملکردی
همچنین ایشان در سال‌های اخیر با تمرکز بر «مدیریت معنوی کسب‌وکار» به‌عنوان یک مدل نوآورانه و بومی‌شده، مسیرهای تازه‌ای برای تلفیق ارزش‌های انسانی، معنویت و بهره‌وری در ساختار سازمان‌ها گشوده‌اند که بخشی از این مدل در دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی زیرمجموعه شرکت فناوران پارس درگاه آموزش داده می‌شود
سوابق حرفه ای
سوابق اجرایی و مدیریتی در شرکت‌های بین‌المللی
مهندس حمید امیرسمساری فعالیت حرفه‌ای خود را در اوایل دهه 1376 در شرکت بین‌المللی توسعه ساختمان (ICD) آغاز کردند؛ یکی از بزرگ‌ترین هلدینگ‌های فعال در حوزه ساخت‌وساز، پروژه‌های عمرانی و سرمایه‌گذاری ساختمانی در ایران. ایشان به مدت ۱۰ سال در این مجموعه در حوزه‌هایی چون فناوری اطلاعات سازمانی، استقرار سیستم‌های برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP) و تدوین استراتژی‌های بازاریابی پروژه‌محور ایفای نقش کردند.
پس از این تجربه عمیق و چندبُعدی، آقای امیرسمساری وارد عرصه مدیریت ارشد بازاریابی در شرکت‌های بین‌المللی شدند و در طول سال‌ها در سمت‌های کلیدی در دفاتر نمایندگی برندهای مطرح جهانی در ایران فعالیت کردند:
ال‌جی الکترونیکس (LG Electronics)
نماینده ای از طرف اتحادیه صوتی و تصویری و دپارتمان بازاریابی و فروش لوازم خانگی و دیجیتال، مسئول و همکاری در راه‌اندازی ساختار فروش مدرن، توسعه زنجیره تأمین و پیاده‌سازی کمپین‌های برندینگ ملی بود. همچنین ایشان از جمله اولین مدیرانی بودند که سامانه‌های CRM و وفادارسازی مشتریان را در ساختار ال‌جی در ایران پیشنهاد جهت عملیاتی شدن کردند.
سامسونگ (Samsung Iran)
به‌عنوان مدیر برنامه‌ریزی فروش و تحلیل بازار، وظیفه تدوین نقشه رشد فروش، طراحی استراتژی عرضه محصولات جدید در بازار ایران و راه‌اندازی شبکه فروش مویرگی اینترنتی در استان‌های مختلف کشور به شکل فروشگاه های معروف به هشت طلایی را بر عهده داشتند.
هاتکو ترکیه (HATKO)
در سمت مدیر ارشد فروش و بازاریابی، فعالیت ایشان به فروش محصولات ورزشی از جمله چمن مصنوعی، تجهیزات ورزشی حرفه‌ای و مشاوره در طراحی زیرساخت‌های ورزشی برای پروژه‌های کلان شهری اختصاص داشت. این دوره، نقطه شروع ورود تخصصی آقای امیرسمساری به حوزه ورزش و سلامت بود.
کوترا آمریکا (Cutera Inc.)
آقای امیرسمساری به‌عنوان نماینده ارشد توسعه بازار و مدیرکل بازاریابی برای دفتر نمایندگی Cutera در ایران فعالیت کردند. Cutera یکی از پیشروترین برندهای دنیا در حوزه تولید تجهیزات پزشکی و لیزرهای زیبایی است که مقر اصلی آن در کالیفرنیا، آمریکا واقع شده است [منبع رسمی: cutera.com]. ایشان با شناخت عمیق از نیاز بازار زیبایی در ایران، مدل‌های نوآورانه بازاریابی B2B و آموزش پزشکان و کلینیک‌های زیبایی را برای معرفی محصولات این برند پیاده‌سازی کردند و به یکی از موفق‌ترین کمپین‌های توسعه بازار تجهیزات زیبایی در ایران دست یافتند و در این مسیر زیر نظر مهندس حامد گل بابایی در گروه بین المللی آفا فعالیت داشتند و همچنان به عنوان مشاور استراتژی بازاریابی و فروش آفا افتخار حضور در کنار بزرگان این صنعت را دارند .
مدیریت در فناوران پارس درگاه
مدیرعامل شرکت فناوران پارس درگاه | Mentoring Executive – توسعه نوآورانه در آموزش، مشاوره و بازاریابی
مهندس حمید امیرسمساری به عنوان یکی از بنیان‌گذاران و سهامداران اصلی، در حال حاضر مدیرعامل شرکت فناوران پارس درگاه هستند. این شرکت یکی از فعال‌ترین و پیشروترین مجموعه‌های بخش خصوصی در حوزه منتورینگ VIP کسب‌وکار، طراحی مدل‌های بومی بازاریابی، مشاوره اجرایی و آموزش تخصصی در ایران محسوب می‌شود و در بیش از سه دهه فعالیت خود، موفق به اجرای پروژه‌هایی در ابعاد ملی و بین‌المللی شده است.
✳️ ساختار کلان فعالیت‌ها:
فناوران پارس درگاه از طریق زیرمجموعه‌های تخصصی خود، در حوزه‌های متنوعی شامل:
- منتورینگ شخصی‌سازی‌شده مدیران فروش و کارآفرینان
- آموزش تکنیک‌های پیشرفته فروش و مذاکره
- مشاوره برندینگ و استراتژی ورود به بازار
- طراحی و اجرای کمپین‌های یکپارچه تبلیغاتی (IMC)
- آکادمی‌های تخصصی در صنعت ساختمان، طلا و زیورآلات، سلامت و ورزش
فعال است.
برگزاری سمینارهای تخصصی در همکاری با شرکت اعمار دبی (Emaar Dubai):
در حوزه مشاوره بین‌المللی صنعت ساختمان، ایشان سابقه‌ی برگزاری و مدیریت اجرایی سمینارهای مشترک با اعمار دبی، یکی از بزرگ‌ترین توسعه‌دهندگان املاک در خاورمیانه (سازنده برج خلیفه) را در کارنامه دارند. این رویدادها با محوریت «انتقال تجربه موفق بازار املاک دبی به ایران» و آموزش مدل‌های بین‌المللی فروش املاک لوکس برای مدیران پروژه‌های ساختمانی ایرانی برگزار شده‌اند.
ورود حرفه‌ای به صنعت ورزش:
زیرمجموعه‌های فناوران پارس درگاه همچنین در سال‌های اخیر، تمرکز خود را بر توسعه فضای استارتاپی در ورزش معطوف کرده‌اند. در همین راستا، آقای امیرسمساری به‌عنوان فاندر موسسه شبکه جهانی ورزش و برگزارکننده نخستین همایش ملی استارتاپ‌های ورزشی ایران شناخته می‌شوند و سابقه طراحی کمپین‌های تبلیغاتی و سلامت‌محور با حضور ستاره‌های ورزشی کشور را دارند.
از جمله همکاری‌های کلیدی در این بخش می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- اجرای پروژه‌های مشترک با فدراسیون ورزش‌های همگانی و فدراسیون آمادگی جسمانی
- ریبرندینگ فدراسیون ورزش‌های همگانی و فدراسیون آمادگی جسمانی بعد از 44 سال
- مشاوره برندینگ و هویت‌سازی برای باشگاه‌ها و برندهای ورزشی
- تولید محتوای تخصصی در حوزه سلامت و آمادگی جسمانی برای رسانه ملی (شبکه سلامت)
- برنامه ریزی و اجرای پاویون وزارت ورزش در نمایشکاه اسپورتکس 2020 و 2024
فعالیت‌های آموزشی و پژوهشی
فعالیت‌های آموزشی و توسعه مهارت‌های تخصصی فروش
مهندس حمید امیرسمساری در کنار فعالیت‌های گسترده در صنعت، تجارت و بازاریابی بین‌الملل، نقش پررنگی در آموزش تخصصی مدیران فروش و تربیت نسل نوین مشاوران تجاری ایفا کرده‌اند. ایشان با بیش از یک دهه سابقه تدریس درحوزه‌های فروش حرفه‌ای، مهندسی فروش، طراحی سیستم‌های CRM، و برندینگ اجرایی، یکی از مراجع آموزشی شناخته‌شده در ایران محسوب می‌شوند.
راهبر دوره مهندسی فروش | دانشگاه صنعتی شریف
آقای امیرسمساری به عنوان راهبر و مدرس دوره “مهندسی فروش” در مرکز آموزش‌های آزاد دانشگاه صنعتی شریف فعالیت دارند. این دوره یکی از معتبرترین و پرمخاطب‌ترین دوره‌های آموزشی در حوزه فروش B2B و بازاریابی فناورانه است که با تمرکز بر:
- طراحی نقشه فروش
- تحلیل شخصیت مشتری
- ایجاد سیستم‌های وفادارسازی مشتری
- طراحی سیستم‌های عملکردی فروش (KPI – OKR – CRM)
در دانشگاه شریف برگزار می‌شود و مخاطبان آن مدیران ارشد فروش، مدیران توسعه بازار و مشاوران تجاری از شرکت‌های بزرگ ایرانی هستند.
تدریس در اتاق‌های بازرگانی و مراکز آموزش عالی
ایشان در کنار تدریس در شریف، سابقه آموزش در دوره‌های تخصصی برگزار شده توسط اتاق بازرگانی تبریز، اتاق بازرگانی تهران و سازمان مدیریت صنعتی را نیز در کارنامه دارند. در این دوره‌ها، مهندس امیرسمساری با بهره‌گیری از تجربیات خود در برندهای جهانی (مانند سامسونگ، ال‌جی و Cutera) محتوای درسی کاملاً کاربردی و مبتنی بر واقعیت‌های بازار ایران را ارائه می‌کنند.
شیوه تدریس منحصربه‌فرد:
متد آموزشی ایشان مبتنی است بر مدل «مدیریت معنوی تجارت» و مدل بومی‌سازی‌شده‌ای از تلفیق روش‌های ژاپنی کایزن، کانبان، و ماتریس بهره‌وری معنوی که به مدیران کمک می‌کند فرآیند فروش را از سطح تکنیک به سطح تحول شخصی و سازمانی ارتقاء دهند.
مشارکت در پروژه‌های نوآورانه
فعالیت در پروژه‌های نوآورانه فب‌لب دانشگاه شهید بهشتی
مدیر آموزش و توسعه فب‌لب شهید بهشتی ، بنیان‌گذار فب‌لب دانش‌آموزی ایران
مهندس حمید امیرسمساری با رویکردی آینده‌نگرانه در تربیت نسل نو کارآفرینان فناور، از ابتدای سال ۱۴۰4 به عنوان مدیر آموزش و توسعه مرکز ساخت دیجیتال (FabLab) دانشگاه شهید بهشتی فعالیت خود را آغاز کردند. این مرکز یکی از فب‌لب‌های رسمی زیرمجموعه شبکه جهانی Fab Foundation است که با هدف توسعه نوآوری، کارآفرینی فناورانه، و آموزش عملی مهارت‌های STEAM (علوم، فناوری، مهندسی، هنر و ریاضی) راه‌اندازی شده است.
مأموریت و نقش:
در نقش مدیر آموزش، ایشان وظیفه طراحی، برنامه‌ریزی و اجرای دوره‌های آموزشی کاربردی در حوزه‌های:
- طراحی دیجیتال (CAD/CAM)
- چاپ سه‌بعدی
- اینترنت اشیاء و هوشمندسازی
- مهندسی معکوس
- رباتیک پایه تا پیشرفته
- هوش مصنوعی
- بلاکچین
را برای دانشجویان، مربیان، مخترعین و علاقه‌مندان به تکنولوژی برعهده دارند.
فب‌لب دانش‌آموزی ، بستری برای آموزش نسلی نو از سازندگان ایرانی
یکی از مهم‌ترین نوآوری‌های ایشان در این مجموعه، راه‌اندازی “فب‌لب دانش‌آموزی” به‌عنوان نخستین مرکز مجهز به ابزارهای ساخت دیجیتال ویژه سنین زیر ۱۸ سال در کشور است. این مرکز با الگوبرداری از مدل‌های موفق بین‌المللی مانند FabLab School (دانشگاه استنفورد) طراحی شده و به دنبال آن است که:
- مهارت‌های ساخت‌محور را از سنین پایین آموزش دهد
- خلاقیت و حل مسأله را به جای حفظ‌محوری پرورش دهد
- امکان رقابت دانش‌آموزان ایرانی در المپیادها و نمایشگاه‌های جهانی فب‌لب را فراهم آورد
همچنین این بخش با حمایت معنوی بنیاد ملی نخبگان، وزارت آموزش و پرورش، و گروهی از شرکت‌های دانش‌بنیان در حال توسعه زیرساخت‌ها و برگزاری بوت‌کمپ‌های عملی برای دانش‌آموزان نخبه در تهران و سایر استان‌هاست.
اتصال آموزش ساخت دیجیتال به مدل مدیریت معنوی:
در طراحی دوره‌های فب‌لب، مدل اختصاصی “مدیریت معنوی در فناوری” با تأکید بر بهره‌وری معنوی، تراز رشد متوازن و خودشناسی در فرآیند خلق محصول فناورانه به کار گرفته شده است. این نگاه، آموزش فناوری را از یک مهارت صرف، به بستری برای پرورش مسئولیت‌پذیری اجتماعی، نوآوری اخلاق‌محور، و خودرهبری دانش‌آموزان تبدیل کرده است.
فعالیت‌های ورزشی و اجتماعی
فعالیت در حوزه ورزش و سلامت اجتماعی
هم‌بنیان‌گذار و مدیر راهبردی موسسه “شبکه جهانی ورزش” – نهاد پیش‌برنده نوآوری اجتماعی در ورزش ایران
مهندس حمید امیرسمساری به‌عنوان یکی از بنیان‌گذاران موسسه شبکه جهانی ورزش (Global Sports Network of Iran) نقش کلیدی در ایجاد پیوند میان ورزش همگانی، فناوری، سلامت اجتماعی و سرمایه‌گذاری مسئولانه در ایران ایفا کرده‌اند. این موسسه، با رویکردی نوآورانه در طراحی و اجرای پروژه‌های سلامت‌محور، فرهنگی و استارتاپی، بستری برای ارتقای سبک زندگی سالم در جامعه ایرانی فراهم کرده است.
اهداف و رویکرد موسسه:
- توسعه ورزش همگانی به عنوان راهبردی برای پیشگیری از بیماری‌های غیرواگیر
- تقویت سلامت روان از مسیر ورزش مشارکتی
- توانمندسازی فعالان ورزشی، مربیان و باشگاه‌ها در قالب مدل‌های نوین کسب‌وکار ورزشی
- طراحی و اجرای کمپین‌های ملی سلامت، با مشارکت رسانه، دانشگاه، فدراسیون‌ها و نهادهای دولتی
مهم‌ترین فعالیت‌ها و دستاوردها:
پویش ملی “پیاده‌روی 11” (پیاده ۱۱):
یکی از موفق‌ترین اقدامات این موسسه، طراحی و اجرای پویش «پیاده‌روی پیاده 11» در سال‌های 1398 تا 1401 بوده است. این پویش با هدف ترغیب اقشار مختلف مردم به پیاده‌روی روزانه حداقل 11 دقیقه، با حمایت فدراسیون ورزش‌های همگانی، وزارت ورزش و جوانان و سازمان صدا و سیما به اجرا درآمد و در قالب برنامه‌های متنوع شهری، خانوادگی و رسانه‌ای توسعه یافت.
فعالیت گسترده رسانه‌ای در دوران کرونا:
در بحران پاندمی کرونا، مهندس امیرسمساری با تکیه بر تخصص بازاریابی اجتماعی و سلامت، هدایت رسانه‌ای کمپین‌های ملی سلامت و تندرستی را به‌عهده گرفتند. ایشان طی این دوران:
- بیش از 400 ساعت پخش زنده در شبکه سلامت تلویزیون جمهوری اسلامی ایران به‌عنوان کارشناس رسمی و مجری برنامه‌های سبک زندگی سالم حضور یافتند
- همچنین مهمان برنامه‌های متعدد در شبکه‌های رادیویی از جمله رادیو جوان، رادیو سلامت، رادیو ورزش و رادیو گفتگو بودند
- محور این حضورها، ارتقاء تاب‌آوری اجتماعی، خودمراقبتی، و سلامت رفتاری در دوران کرونا بود
استارتاپ‌های حوزه ورزش:
آقای امیرسمساری اولین برگزارکننده رسمی همایش استارتاپ‌های ورزشی ایران با مشارکت شتاب‌دهنده‌ها، فدراسیون‌ها، پارک‌های علم و فناوری و بخش خصوصی بوده‌اند. در این رویداد، بنیان‌گذاران ایده‌های نوآور در حوزه اپلیکیشن‌های تناسب اندام، فیتنس آنلاین، ورزش‌های هوشمند، و سلامت دیجیتال برای جذب سرمایه و همکاری‌های راهبردی معرفی شدند.
ارتباط با فدراسیون‌ها و نهادهای تخصصی:
- مشاور در پروژه‌های توسعه‌ای فدراسیون ورزش‌های همگانی جمهوری اسلامی ایران
- همکار رسمی در طرح‌های نوآورانه زیر نظر فدراسیون آمادگی جسمانی جمهوری اسلامی ایران
- همکاری با اداره کل ورزش و جوانان استان تهران در طرح‌های استعدادیابی و ترویج ورزش خانواده‌محور
مدل بومی مدیریت معنوی در ورزش:
هم‌راستا با مدل اختصاصی آقای امیرسمساری یعنی «مدیریت معنوی در تجارت و ورزش»، پروژه‌های این موسسه با تأکید بر خودشناسی، مسئولیت‌پذیری، و ارتقاء بهره‌وری فردی و اجتماعی از مسیر ورزش مشارکتی طراحی می‌شوند.
مهندس امیرسمساری و گام دوم انقلاب اسلامی
عضویت در جمعیت گام دوم انقلاب اسلامی
هم‌مؤسس و عضو فعال جمعیت گام دوم انقلاب اسلامی ، تحول‌خواهی مدیریتی و مردمی در مسیر تمدن نوین ایرانی‌اسلامی
مهندس حمید امیرسمساری به عنوان یکی از اعضای هیئت مؤسس جمعیت گام دوم انقلاب اسلامی، نقش مؤثری در طراحی، تدوین و پیاده‌سازی راهبردهای تحولی مبتنی بر بیانیه گام دوم ایفا کرده‌اند. این جمعیت که با هدف نوسازی فرآیندهای مدیریتی کشور، توسعه عدالت اجتماعی، و بهره‌گیری از ظرفیت‌های نخبگان جوان در ساخت آینده جمهوری اسلامی ایران شکل گرفته، از نهادهای نوظهور اما راهبردی در زیست‌بوم حکمرانی مردمی محسوب می‌شود.
بیانیه گام دوم، مبنای عمل:
رهبر معظم انقلاب اسلامی در ۲۲ بهمن ۱۳۹۷ با صدور بیانیه‌ی گام دوم انقلاب، نقشه راه نسل دوم انقلاب را با تمرکز بر ۷ سرفصل بنیادین شامل «علم و پژوهش»، «معنویت و اخلاق»، «اقتصاد مقاومتی»، «عدالت و مبارزه با فساد»، «استقلال و آزادی»، «عزت ملی، روابط خارجی و مرزبندی با دشمن» و «سبک زندگی اسلامی» ترسیم کردند.
مهندس امیرسمساری با تکیه بر تخصص در بازاریابی استراتژیک، فناوری اطلاعات و تجربه در مدیریت معنوی، در بازآفرینی ساختارهای اجرایی و طراحی مدل‌های بومی‌سازی‌شده از بیانیه گام دوم به‌ویژه در حوزه‌های اقتصادی، اجتماعی، ورزش و آموزش مشارکت فعال داشته‌اند.
مأموریت‌های مهندس امیرسمساری در جمعیت گام دوم:
- طراحی مدل بومی “مدیریت معنوی تجارت” در چارچوب گام دوم انقلاب
این مدل با رویکرد «تمدن‌سازی درون‌زا» و «تحول در معنای کارآفرینی» تدوین شده و برای توانمندسازی فعالان اقتصادی متعهد و مردمی به‌کار گرفته می‌شود. - برگزاری نشست‌های تخصصی با محور گفتمان‌سازی بیانیه
حضور در سلسله نشست‌های «تحول مدیریتی مبتنی بر گام دوم» در تهران و استان‌های مختلف، با مشارکت اساتید دانشگاه، مدیران دولتی و نخبگان اجتماعی - فعال‌سازی پایگاه‌های مردمی در صنایع خاص مثل ورزش، آموزش و تجارت خرد
پشتیبانی از حلقه‌های میانی و تشکل‌های داوطلبانه مردمی برای تحقق عدالت اجتماعی از مسیر اصلاح ساختارهای بازاریابی و فروش - همکاری با نهادهای رسانه‌ای و تربیتی جهت ترویج فرهنگ گام دوم
تولید محتوای رسانه‌ای، حضور در برنامه‌های رادیو و تلویزیونی با هدف تبیین مفاهیم تحول‌خواهی در بستر جامعه
دیدگاه راهبردی ایشان در مورد گام دوم:
«بیانیه گام دوم انقلاب، یک مانیفست تمدنی برای ورود نسل جدید مدیران، کارآفرینان، ورزشکاران و فرهیختگان به میدان سازندگی است. مأموریت ما در این عصر، تبدیل آرمان‌ها به مدل‌های اجرایی و بومی‌سازی‌شده در حوزه‌های واقعی زندگی مردم است؛ از بازار گرفته تا آموزش، از ورزش گرفته تا خانواده.»
برندهای تحت مدیریت
مدیریت برندهای نوآورانه با رویکرد صادرات‌محور
فعالیت راهبردی مهندس حمید امیرسمساری در توسعه برندهای “داچ فلور”، “سوپر داچ” و “جورال”
مهندس امیرسمساری به عنوان مشاور ارشد توسعه برند، طراح مدل‌های بازاریابی صادراتی و ناظر بر استراتژی‌های فروش، نقش کلیدی در هدایت و رشد برندهای معتبر و نوآورانه‌ای نظیر “داچ فلور” (Dutch Floor)، “سوپر داچ” (Super Dutch) و “جورال” (Jooral) ایفا کرده‌اند. این برندها عمدتاً در حوزه‌های صنعت کف‌پوش، کالاهای ساختمانی لوکس، و لوازم خانگی با کیفیت صادراتی فعالیت می‌کنند.
نقش‌های کلیدی مهندس امیرسمساری در مدیریت این برندها:
۱. طراحی مدل هویت برند (Brand Identity Architecture)
با تکیه بر تجربه ۳۰ ساله در بازارهای داخلی و بین‌المللی، ایشان مدل مفهومی «هویت پنج‌لایه برند» را برای این مجموعه‌ها پیاده‌سازی کرده‌اند که شامل:
- فلسفه برند (Brand Philosophy)
- شخصیت برند (Brand Personality)
- روایت برند (Brand Storytelling)
- لحن و زبان برند (Brand Tone of Voice)
- تجربه مشتری (Customer Experience)
۲. تدوین استراتژی نفوذ منطقه‌ای و صادراتی
بر اساس تحلیل فرصت‌های بازار در کشورهای همسایه (عراق، ارمنستان، امارات و افغانستان)، مسیر صادراتی این برندها در حوزه B2B و نمایندگی‌های فروش منطقه‌ای طراحی شده است.
۳. هم‌راستاسازی برند با مدل بومی «مدیریت معنوی تجارت»
هر سه برند یادشده، تحت راهبری مستقیم مهندس امیرسمساری، در حال تطبیق با مدل بونسکی (Bunseki) در حوزه «شاخص‌یار»، «تراز بونسکی» و «بهره‌وری معنوی» هستند تا مزیت رقابتی خود را نه‌تنها بر کیفیت محصول، بلکه بر تجربه ارزشی مشتری بنا کنند.
معرفی اجمالی برندها:
🔹 داچ فلور (Dutch Floor)
برند تخصصی در تولید و توزیع انواع کف‌پوش‌های صنعتی و لوکس با استانداردهای اروپایی
وب‌سایت رسمی (در حال توسعه)
🔹 سوپر داچ (Super Dutch)
زیرمجموعه‌ای از برند داچ فلور که با تمرکز بر طراحی مینیمال و قیمت رقابتی، بازارهای خرده‌فروشی را هدف قرار داده است.
🔹 جورال (Jooral)
برندی نوظهور در زمینه لوازم خانگی و تجهیزات آشپزخانه با طراحی هلندی و مونتاژ داخلی ایران، که چشم‌انداز آن، تبدیل به یکی از برندهای مورد اطمینان در بازارهای آسیای میانه است.
همکاری با تیم‌های تحقیق و توسعه (R&D)
زیر نظر مهندس امیرسمساری، ساختار R&D این برندها با مدل‌های روز جهانی همچون Design Thinking، مدل اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) و ماتریس ارزش پیشنهادی به‌روزرسانی شده و تعامل مستمر با مشتری در اولویت قرار گرفته است.
«ایشان در حوزه توسعه برندهای صادرات‌محور نظیر داچ فلور، سوپر داچ و جورال، نقش راهبردی داشته و با بهره‌گیری از دانش بازاریابی بین‌المللی، مدل‌های بومی‌سازی‌شده فروش، و استانداردسازی تجربه برند، این مجموعه‌ها را به سطح رقابتی منطقه‌ای و جهانی ارتقا داده‌اند.»