در مذاکره، کسی می‌بره که بهتر گوش می‌ده، نه بلندتر حرف می‌زنه!
-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در مهندسی فروش
نگاهی به مهارت‌هایی که مذاکره رو از درگیری به تعامل ، و اعتراض رو به اعتماد تبدیل می‌کنن. تا حالا شده توی مذاکره حس کنی گیر افتادی؟ وقتی مشتری می‌گه “قیمت بالاست” یا “هنوز تصمیم نگرفتم”، نمی‌دونی چی بگی؟ یا وقتی بعد کلی زحمت و معرفی محصول، مشتری فقط لبخند می‌زنه و می‌ره؟ خب […]
ادامه مطلب
فروش امروزی، فقط تکنیک نیست؛ استراتژیه
-
- در مهندسی فروش
چطور می‌تونیم با تفکر استراتژیک، فروش رو به سطحی بالاتر ببریم؟ تا حالا شده احساس کنی داری درست کار می‌کنی، اما فروشت هنوز اون چیزی نیست که باید باشه؟ شاید تکنیک‌ها رو بلدی، با مشتری خوب حرف می‌زنی، ولی هنوز یه چیزی کمه… اون چیزی که کمه، اسمش استراتژیه! جلسه سوم از دوره مهندسی […]
ادامه مطلب
مهارت‌های ارتباطی در فروش
-
- در مهندسی فروش
چطور فقط با تغییر در ارتباط‌گیری، نتیجه فروش رو متحول کنیم؟ همه‌ی ما فروشنده‌هایی رو دیدیم که محصولشون عالیه، قیمتش رقابتیه، ولی فروش نمی‌کنن! چرا؟ متن سربرگ خود را وارد کنید چون هنوز نفهمیدن ارتباط، قلب تپنده‌ی فروشه. جلسه دوم دوره مهندسی فروش، درست همین نقطه رو هدف گرفته: ارتباط مؤثر، گوش دادن عمیق، و […]
ادامه مطلب
تو فقط فروشنده نیستی، معمار اعتماد مشتری هستی
-
- در مهندسی فروش
یک نگاه متفاوت به شروعی متفاوت در فروش حرفه‌ای اگر هنوز فکر می‌کنی فروش یعنی فقط معرفی محصول و بستن قرارداد… باید بدونی دنیای واقعی فروش، خیلی بزرگ‌تر و پیچیده‌تر از این حرف‌هاست! جلسه اول دوره «مهندسی فروش» دقیقاً همینجاست که کارت رو از یه فروشنده ساده، به یه متخصص تمام‌عیار فروش تبدیل می‌کنه. […]
ادامه مطلب