-
By روابط عمومی و بازاریابی
- In بازاریابی و فروش
در دنیای امروز، شرکت در رویدادها و کنفرانس‌ها فقط یک «حضور تشریفاتی» نیست. اگر با نگاه درست وارد یک سمینار یا گردهمایی شوید، می‌تونید با چند حرکت هوشمندانه، مسیر تازه‌ای برای توسعه برند، جذب همکاری، فروش B2B یا حتی شناسایی تهدیدهای خاموش کسب‌وکارتون باز کنید.
این مقاله با محوریت حضور مدیرعامل گروه «فناوران پارس درگاه» در کنفرانس BMCONF (کنفرانس اقتصاد و مدیریت کسب‌وکار) نوشته شده. قصد ما اینه که نشون بدیم چطور مدل بونسکی به‌عنوان یک ابزار تحلیل سلامت بیزنس، می‌تونه بازوی استراتژیک شما توی شبکه‌سازی حرفه‌ای باشه.
چرا حضور در BMCONF برای مدیران حیاتی است؟
کنفرانس BMCONF که چهارمین دوره‌اش در حال برگزاری است، با رویکردی بین‌المللی به موضوعات کلیدی مثل:
- مدیریت منابع انسانی
- استراتژی بازاریابی
- شبکه‌سازی حرفه‌ای
- مدل‌های نوین رشد کسب‌وکار
مکانیه برای گفت‌وگوی مستقیم مدیران، مشاوران، سرمایه‌گذاران و صاحبان استارتاپ‌ها.
منبع: bmconf.ir
مدل بونسکی چیست و چه نسبتی با شبکه‌سازی دارد؟
مدل بونسکی یک چارچوب بومی‌سازی‌شده برای ارزیابی سلامت سازمانی و تجاریه که از سه مدل بین‌المللی الهام گرفته:
- KATA/Kaizen (بهبود مستمر و الگوسازی ذهنی)
- Business Model Navigator (تحلیل مدل درآمد و ارزش)
- Spiritual Leadership Model (رهبری مبتنی بر معنا)
در بونسکی ما با ابزارهایی مثل:
- تراز بونسکی (وضعیت فعلی سازمان در ۵ بُعد کلیدی)
- ماتریس گراف بونسکی (مدل تصویری ارتباطات داخلی-خارجی)
- شاخص‌یار (نشانگر میزان بهره‌وری معنوی)
می‌تونیم بفهمیم کجای کاریم و چطور می‌تونیم خودمون رو به دیگران معرفی کنیم.
چطور از مدل بونسکی برای شبکه‌سازی هوشمندانه در کنفرانس‌ها استفاده کنیم؟
| مرحله | اقدام هوشمندانه | ابزار بونسکی پیشنهادی |
|---|---|---|
| قبل از کنفرانس | تهیه فهرست شرکت‌کننده‌ها و ارزیابی مدل ذهنی‌شون | استفاده از ابزار «پرسنال‌گراف» بونسکی |
| حین کنفرانس | پرسش‌گری هدفمند و طرح مشکل واقعی در پنل‌ها | ارائه نسخه‌ای خلاصه از تحلیل «تراز بونسکی» خود شرکت |
| شبکه‌سازی حضوری | توزیع کارت ویزیت + QR کد فرم ارزیابی آنلاین بونسکی | دعوت برای ارزیابی متقابل با مدل B2B بونسکی |
| بعد از کنفرانس | ارسال ایمیل/پیام اختصاصی با خلاصه جلسه | ارائه فایل PDF گزارش SWOT معنوی کسب‌وکار شما با مدل بونسکی |
نمونه واقعی از کاربرد: فناوران پارس درگاه در BMCONF
ما در گروه فناوران پارس درگاه، با استفاده از ابزار تحلیل بونسکی پیش از کنفرانس، دقیقاً مشخص کردیم:
- نقاط ضعف ما در مدل فروش B2B چیست
- در کدام ناحیه‌ها مزیت رقابتی داریم
- کدام دسته از مدیران/مشارکت‌کنندگان، هم‌راستا با اهداف ما هستن
در نتیجه تونستیم در زمان محدود کنفرانس، به جای پخش کارت ویزیت کور، دقیق و هدفمند وارد گفت‌وگو بشیم. حتی دو مذاکره جدی برای همکاری در حوزه مشاوره دیجیتال مارکتینگ معنوی از دل همین تعامل‌ها شکل گرفت.
کنفرانس فقط سخنرانی نیست، یک میدان استراتژیک است!
مدیران باتجربه می‌دونن که شرکت در رویدادهای علمی و اقتصادی، فرصتیه برای رشد چندجانبه:
- ایجاد رابطه‌های پایدار (نه فقط تبادل کارت)
- شنیدن صداهای جدید از صنایع دیگر
- نمایش هوشمندانه مدل ذهنی و اجرایی سازمان
اگر ابزار تحلیل، مثل مدل بونسکی، در دست‌تون باشه، این فرصت به یک سکوی جهش تبدیل می‌شه.
