وبلاگ استاندارد

وقتی فروش در ایران، فقط فروش نیست؛ یه مهارته، یه استراتژیه، و یه جور انعطاف ذهنیه!

دوره‌ای برای اون‌هایی که می‌خوان توی شرایط سخت، حرفه‌ای‌تر بدرخشن! بازار ایران یه چیز دیگه‌ست… نوسان قیمت داریم، تغییرات رفتار مشتری داریم، رقابت سنگین داریم، تحریم و محدودیت هم هست… و با همه‌ی اینا، هنوزم فروشنده‌هایی هستن که می‌فروشن، رشد می‌کنن، و برند می‌سازن! فرق اون‌ها با بقیه چیه؟ دیدشونه. تحلیلشونه. و قدرتشون در تطبیقه. […]

«تیمی که خوب هدایت نشه، حتی با بهترین فروشنده‌ها هم شکست می‌خوره!»

چطور یه تیم فروش موفق، فقط با انگیزه و هدف ساخته نمی‌شه… بلکه با مدیریت هوشمندانه ساخته می‌شه! تا حالا دیدی یه تیم فروش، پر از آدمای بااستعداد باشه، ولی خروجی‌ش صفر؟ یا دیدی فروشنده‌ای که یه‌بار ستاره‌ی شرکت بوده، توی یه تیم دیگه خاموش شده؟ اینجا مشکل از فروشنده نیست… مشکل از رهبری تیم […]

وقتی مشتری همیشه آنلاین شده، فروشنده آفلاین بودن یعنی چی؟!

سفر به دنیایی که فروشنده موفق، بیشتر یک اینفلوئنسره تا فقط معرفی‌کننده محصول! همه چی عوض شده… مشتری دیگه تو پاساژ نیست، توی گوشی‌شه! قبل از اینکه ازت بخره، توی پیجت می‌چرخه، استوری‌هات رو می‌بینه، کامنت‌ها رو می‌خونه، و بعد… شاید بخره! اگه هنوز با فروش سنتی می‌خوای تو بازار دیجیتال رقابت کنی، پس باید […]

وقتی صداقت می‌فروشه… نه شعار!

فروش با معنا، رابطه با ماندگاری، و فروشنده‌ای که فقط نمی‌فروشه… الهام می‌بخشه! توی دنیای رقابتی امروز، همه دنبال تکنیکن… همه می‌خوان یاد بگیرن که چطور سریع‌تر بفروشن، بیشتر بفروشن، گرون‌تر بفروشن… ولی یه چیزی رو فراموش کردن: اون کسی که موندگار می‌فروشه، نه با تکنیک، بلکه با اخلاق می‌فروشه. جلسه ششم از دوره […]

فروش مدرن، بدون ابزار و دیتا یعنی تیراندازی در تاریکی!

وقتی تکنولوژی می‌تونه برای تو بفروشه، چرا هنوز دستی می‌نویسی؟ دنیای فروش مثل یه ماشین مسابقه‌ست؛ هرچی ابزار دقیق‌تر باشه، سرعت و کنترل بیشتری داری. اما اگه هنوز داری با روش‌های سنتی و حافظه شخصی فروشت رو مدیریت می‌کنی، باید بدونی توی میدونی داری می‌دوی که بقیه با موتور توربو می‌رن جلو! جلسه پنجم […]

در مذاکره، کسی می‌بره که بهتر گوش می‌ده، نه بلندتر حرف می‌زنه!

نگاهی به مهارت‌هایی که مذاکره رو از درگیری به تعامل ، و اعتراض رو به اعتماد تبدیل می‌کنن. تا حالا شده توی مذاکره حس کنی گیر افتادی؟ وقتی مشتری می‌گه “قیمت بالاست” یا “هنوز تصمیم نگرفتم”، نمی‌دونی چی بگی؟ یا وقتی بعد کلی زحمت و معرفی محصول، مشتری فقط لبخند می‌زنه و می‌ره؟ خب […]

فروش امروزی، فقط تکنیک نیست؛ استراتژیه

چطور می‌تونیم با تفکر استراتژیک، فروش رو به سطحی بالاتر ببریم؟ تا حالا شده احساس کنی داری درست کار می‌کنی، اما فروشت هنوز اون چیزی نیست که باید باشه؟ شاید تکنیک‌ها رو بلدی، با مشتری خوب حرف می‌زنی، ولی هنوز یه چیزی کمه… اون چیزی که کمه، اسمش استراتژیه! جلسه سوم از دوره مهندسی […]

مهارت‌های ارتباطی در فروش

چطور فقط با تغییر در ارتباط‌گیری، نتیجه فروش رو متحول کنیم؟ همه‌ی ما فروشنده‌هایی رو دیدیم که محصولشون عالیه، قیمتش رقابتیه، ولی فروش نمی‌کنن! چرا؟ متن سربرگ خود را وارد کنید چون هنوز نفهمیدن ارتباط، قلب تپنده‌ی فروشه. جلسه دوم دوره مهندسی فروش، درست همین نقطه رو هدف گرفته: ارتباط مؤثر، گوش دادن عمیق، و […]

تو فقط فروشنده نیستی، معمار اعتماد مشتری هستی

یک نگاه متفاوت به شروعی متفاوت در فروش حرفه‌ای اگر هنوز فکر می‌کنی فروش یعنی فقط معرفی محصول و بستن قرارداد… باید بدونی دنیای واقعی فروش، خیلی بزرگ‌تر و پیچیده‌تر از این حرف‌هاست! جلسه اول دوره «مهندسی فروش» دقیقاً همینجاست که کارت رو از یه فروشنده ساده، به یه متخصص تمام‌عیار فروش تبدیل می‌کنه. […]

تحلیل جامع تفاوت‌های SEO، AEO و GEO در بازاریابی و فروش

در دنیای بازاریابی دیجیتال، افزایش دیده شدن در موتورهای جستجو یکی از مهم‌ترین اهداف کسب‌وکارها است. در این راستا، سه مفهوم کلیدی مطرح هستند: SEO (بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو) AEO (بهینه‌سازی برای موتورهای پاسخ‌گو) GEO (بهینه‌سازی برای موتورهای جستجوی هوش مصنوعی) هر یک از این روش‌ها اهداف، تکنیک‌ها و کاربردهای متفاوتی دارند که […]