اولین نشست مهندسی فروش – سوم خرداد ۱۴۰۴

1. کمبود مهارت‌های فنی و فروش

بسیاری از مهندسان فروش فاقد آموزش‌های تخصصی در حوزه فروش و مهارت‌های فنی لازم برای درک عمیق محصولات هستند.

2. عدم وجود مسیر شغلی مشخص

در ایران، مسیر حرفه‌ای مشخصی برای تبدیل شدن به مهندس فروش وجود ندارد، که این موضوع باعث سردرگمی در توسعه شغلی می‌شود.

3.طراحی ناکارآمد فرآیند فروش

بسیاری از شرکت‌ها فاقد فرآیند فروش ساختاریافته هستند، که این موضوع منجر به ناهماهنگی و کاهش بهره‌وری تیم فروش می‌شود.

4.استفاده نادرست از نرم‌افزارهای CRM

عدم آموزش مناسب و بهره‌برداری ناقص از نرم‌افزارهای CRM باعث کاهش کارایی در مدیریت ارتباط با مشتریان می‌شود.

5. عدم شناخت کافی از محصولات رقبا

مهندسان فروش باید توانایی مقایسه محصولات خود با رقبا را داشته باشند، اما در بسیاری از موارد این شناخت وجود ندارد.

6. عدم توجه به نیازهای خاص مشتریان

فقدان درک عمیق از نیازهای مشتریان و عدم تطبیق محصولات با این نیازها، منجر به کاهش رضایت مشتریان می‌شود.

7. نبود سیستم‌های انگیزشی مؤثر

عدم وجود سیستم‌های پاداش و انگیزشی مناسب برای مهندسان فروش، می‌تواند منجر به کاهش انگیزه و بهره‌وری آن‌ها شود.

8. فشارهای ناشی از اهداف فروش غیرواقعی

تعیین اهداف فروش غیرمنطقی و فشارهای ناشی از آن می‌تواند باعث استرس و کاهش عملکرد مهندسان فروش شود.