مهندسی فروش؛ برگ برنده تیم‌های تخصصی فروش B2G در پروژه‌های دولتی
-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در بازاریابی و فروش مهندسی فروش
چطور مهندسی فروش می‌تونه کمک کنه به تیم‌های تخصصی فروش B2G مخصوصا وقتی طرف حسابمون سازمان‌های دولتی هستن؟ بیاین خیلی ساده و خودمونی بریم سر اصل مطلب. اصلاً مهندسی فروش یعنی چی؟ مهندسی فروش یعنی ترکیب دو چیز مهم: دانش فنی + مهارت فروش. یعنی بتونیم هم محصول یا خدمات پیچیده‌مون رو از نظر تخصصی […]
ادامه مطلب
معرفی Fab Lab دانشکده فناوری های نوین دانشگاه شهید بهشتی
-
- در اخبار و رویدادها دانشگاه شهید بهشتی فناوری اطلاعات
(Fabrication Laboratory) FabLab (Fabrication Laboratory) دانشکده فناوری های نوین دانشگاه شهید بهشتی یک مرکز پیشرفته ساخت دیجیتال و تولید سریع است که با هدف توسعه فناوری‌های نوین، حمایت از نوآوری‌های سخت‌افزاری و تسهیل فرآیند تجاری‌سازی ایده‌ها تأسیس شده است. گروه اف پی دی (فناوران پارس درگاه) به مدیریت عامل مهندس حمید امیرسمساری به عنوان مدیر […]
ادامه مطلب
مدیریت راهبردی درون‌زا از منظر میاموتو موساشی
-
- در بازاریابی و فروش
نگاه معنوی به «پنج حلقه» کتاب «پنج حلقه» اثر میاموتو موساشی، یک اثر کلاسیک در هنر شمشیرزنی ژاپنی است که فراتر از جنگاوری، راهبردهای زندگی، تفکر، تصمیم‌گیری و خودسازی را نیز بررسی می‌کند. موساشی در این اثر به شیوه‌ای شاعرانه اما کاربردی، بینش‌هایی را مطرح می‌کند که در دنیای امروز، به‌ویژه در مدل‌هایی همچون بونسکی، […]
ادامه مطلب
منابع انسانی، قلب تپنده هر سازمان مدرن
-
- در ایران
در دنیای امروز که رقابت بین کسب‌وکارها شدیدتر از همیشه شده، دیگه داشتن تجهیزات و سرمایه مادی کافی نیست. اون چیزی که یک شرکت رو از بقیه متمایز می‌کنه، «سرمایه انسانی»شه؛ یعنی همون آدم‌هایی که هر روز با انگیزه، تخصص و خلاقیتشون چرخ‌های سازمان رو می‌چرخونن. اینجاست که نقش کلیدی «منابع انسانی» خودش رو […]
ادامه مطلب
پایان دوره مهندسی فروش، شروع فروش واقعی!
-
- در مهندسی فروش
وقتی تمرین، تجربه می‌شه؛ و آموزش، تبدیل می‌شه به ابزار واقعی رشد جلسه دهم فرق داره… نه چون آخرشه، بلکه چون آغاز یه چیز جدیده اینجا دیگه کسی بهت نمی‌گه چیکار کن… خودت اجرا می‌کنی، تحلیل می‌کنی، اشتباه می‌کنی، می‌بری، و درس می‌گیری. اگه تا امروز توی این دوره یاد گرفتی که فروشنده خوب بودن […]
ادامه مطلب
وقتی فروش در ایران، فقط فروش نیست؛ یه مهارته، یه استراتژیه، و یه جور انعطاف ذهنیه!
-
- در مهندسی فروش
دوره‌ای برای اون‌هایی که می‌خوان توی شرایط سخت، حرفه‌ای‌تر بدرخشن! بازار ایران یه چیز دیگه‌ست… نوسان قیمت داریم، تغییرات رفتار مشتری داریم، رقابت سنگین داریم، تحریم و محدودیت هم هست… و با همه‌ی اینا، هنوزم فروشنده‌هایی هستن که می‌فروشن، رشد می‌کنن، و برند می‌سازن! فرق اون‌ها با بقیه چیه؟ دیدشونه. تحلیلشونه. و قدرتشون در تطبیقه. […]
ادامه مطلب
«تیمی که خوب هدایت نشه، حتی با بهترین فروشنده‌ها هم شکست می‌خوره!»
-
- در مهندسی فروش
چطور یه تیم فروش موفق، فقط با انگیزه و هدف ساخته نمی‌شه… بلکه با مدیریت هوشمندانه ساخته می‌شه! تا حالا دیدی یه تیم فروش، پر از آدمای بااستعداد باشه، ولی خروجی‌ش صفر؟ یا دیدی فروشنده‌ای که یه‌بار ستاره‌ی شرکت بوده، توی یه تیم دیگه خاموش شده؟ اینجا مشکل از فروشنده نیست… مشکل از رهبری تیم […]
ادامه مطلب
وقتی مشتری همیشه آنلاین شده، فروشنده آفلاین بودن یعنی چی؟!
-
- در مهندسی فروش
سفر به دنیایی که فروشنده موفق، بیشتر یک اینفلوئنسره تا فقط معرفی‌کننده محصول! همه چی عوض شده… مشتری دیگه تو پاساژ نیست، توی گوشی‌شه! قبل از اینکه ازت بخره، توی پیجت می‌چرخه، استوری‌هات رو می‌بینه، کامنت‌ها رو می‌خونه، و بعد… شاید بخره! اگه هنوز با فروش سنتی می‌خوای تو بازار دیجیتال رقابت کنی، پس باید […]
ادامه مطلب
وقتی صداقت می‌فروشه… نه شعار!
-
- در مهندسی فروش
فروش با معنا، رابطه با ماندگاری، و فروشنده‌ای که فقط نمی‌فروشه… الهام می‌بخشه! توی دنیای رقابتی امروز، همه دنبال تکنیکن… همه می‌خوان یاد بگیرن که چطور سریع‌تر بفروشن، بیشتر بفروشن، گرون‌تر بفروشن… ولی یه چیزی رو فراموش کردن: اون کسی که موندگار می‌فروشه، نه با تکنیک، بلکه با اخلاق می‌فروشه. جلسه ششم از دوره […]
ادامه مطلب
فروش مدرن، بدون ابزار و دیتا یعنی تیراندازی در تاریکی!
-
- در مهندسی فروش
وقتی تکنولوژی می‌تونه برای تو بفروشه، چرا هنوز دستی می‌نویسی؟ دنیای فروش مثل یه ماشین مسابقه‌ست؛ هرچی ابزار دقیق‌تر باشه، سرعت و کنترل بیشتری داری. اما اگه هنوز داری با روش‌های سنتی و حافظه شخصی فروشت رو مدیریت می‌کنی، باید بدونی توی میدونی داری می‌دوی که بقیه با موتور توربو می‌رن جلو! جلسه پنجم […]
ادامه مطلب