-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در بازاریابی و فروش مهندسی فروش
اولین نشست تخصصی هم‌اندیشی مهندسی فروش در تاریخ سوم خرداد ۱۴۰۴ با میزبانی مجموعه فناوران پارس درگاه و حضور پرشور بیش از ۲۰ نفر از مدیران ارشد، مهندسان فروش برجسته و فعالان حوزه فروش در تهران برگزار گردید.
این نشست به منظور بررسی عمیق چالش‌ها، فرصت‌ها و ارائه راهکارهای نوین در عرصه مهندسی فروش طراحی شده بود و میزبان سخنرانی‌های ارزشمند و تعاملی از سوی متخصصان این حوزه بود.
سخنران ویژه این نشست، آقای اشکان قراچورلو، استاد دعوت شده از طرف آموزش فب‌لب هوافضا، به ارائه مطالب جامعی پیرامون مشکلات و موانع موجود در حوزه مهندسی فروش پرداختند.
ایشان به صورت ویژه بر مفهوم «داینامیک شدن در مهندسی فروش» تمرکز داشتند و تأکید کردند که در دنیای پرتحرک و تکنولوژی محور امروزی، مهندسان فروش نیازمند اتخاذ رویکردی پویا و فعال هستند.
وی تشریح کرد که داینامیک شدن به معنی تجهیز مهندسان فروش به مهارت‌های تحلیلی عمیق، توانایی استفاده بهینه از ابزارهای دیجیتال، تقویت مهارت‌های ارتباطی و انعطاف‌پذیری در واکنش به تغییرات مستمر بازار است.
در ادامه، مهندس حمید امیرسمساری مدیرعامل فناوران پارس درگاه ، تجربیات ارزشمند و موفق خود در حوزه مهندسی فروش که پیشتر در دانشگاه صنعتی شریف تدریس شده بود را با حاضرین به اشتراک گذاشتند. ایشان در سخنان خود به معرفی و تحلیل ۸ چالش اصلی مهندسان فروش در ایران پرداختند:
- کمبود مهارت‌های فنی و فروش
- عدم وجود مسیر شغلی مشخص
- طراحی ناکارآمد فرآیند فروش
- استفاده نادرست و ناکارآمد از نرم‌افزارهای CRM
- عدم شناخت کافی از محصولات و راهبردهای رقبا
- عدم توجه کافی به نیازهای خاص و واقعی مشتریان
- فقدان سیستم‌های انگیزشی مؤثر برای کارکنان فروش
- فشارها و تنش‌های ناشی از اهداف فروش غیرواقعی
شرکت‌کنندگان پس از معرفی خود به بحث و تبادل نظر درباره موارد مطرح شده پرداختند. فضای ایجادشده برای گفت‌وگو و تبادل تجربیات سبب ایجاد رضایت، هم‌افزایی و انگیزه مضاعف در میان حاضرین شد.
در پایان نشست، آقای دکتر اسمعیلی، مدیر فب‌لب هوافضا، به معرفی جامع این مجموعه پیشرفته پرداختند. آقای دکتر علی اسمعیلی ضمن معرفی قابلیت‌ها و دستاوردهای این مرکز در زمینه فناوری‌های نوین و پیشرفته ساخت و تولید، بر نقش محوری آن در تسهیل تجاری‌سازی ایده‌های فناورانه و نوآورانه تأکید کردند.
همچنین به دعوت مهندس حمید امیرسمساری و با هماهنگی و تأیید دکتر اسمعیلی، کلیه شرکت‌کنندگان این نشست فرصت یافتند تا از فب‌لب هوافضا بازدید کنند. در این بازدید، حاضرین با تجهیزات و دستگاه‌های پیشرفته و مدرن موجود در مرکز آشنا شدند و از نزدیک تجربه‌ای ارزشمند و تعاملی را در راستای درک بهتر و مؤثرتر ارتباط میان مهندسی فروش و فرایندهای نوین تولید و ساخت تجربه نمودند.
برگزاری موفقیت‌آمیز این نشست نخستین گام مهم در ایجاد شبکه‌ای منسجم و پویا میان متخصصان حوزه مهندسی فروش مرتبط با شرکت های ساخت و تولید در کشور است و مجموعه فناوران پارس درگاه مفتخر است که برگزار کننده و همچنین فب لب هوا فضا میزبان چنین نشست‌های علمی و کاربردی باشد.