-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در بازاریابی و فروش مهندسی فروش
چطور مهندسی فروش می‌تونه کمک کنه به تیم‌های تخصصی فروش B2G مخصوصا وقتی طرف حسابمون سازمان‌های دولتی هستن؟
بیاین خیلی ساده و خودمونی بریم سر اصل مطلب.
اصلاً مهندسی فروش یعنی چی؟
مهندسی فروش یعنی ترکیب دو چیز مهم: دانش فنی + مهارت فروش.
یعنی بتونیم هم محصول یا خدمات پیچیده‌مون رو از نظر تخصصی خوب بشناسیم، هم بلد باشیم چجوری این تخصص رو به زبان ساده و قانع‌کننده برای مشتری (اینجا دولت) توضیح بدیم.
توی فروش B2G، جایی که سازمان‌های دولتی مشتری ما هستن، این مهارت تبدیل به یه ضرورت کامل میشه. چرا؟ چون دولت کلی فرآیند رسمی، چک و چونه فنی، مستندسازی سختگیرانه و تصمیم‌گیری چندمرحله‌ای داره.
۵ راهی که مهندسی فروش، تیم‌های فروش B2G رو نجات میده!
- ارائه راهکار، نه فقط محصول!
دولت دنبال یه لپ‌تاپ ساده نیست، دنبال راهکار دورکاری ایمن می‌گرده.
با کمک مهندسی فروش، ما می‌تونیم نیازهای دقیق سازمان دولتی رو درک کنیم و به جای فقط معرفی محصول، یه سناریوی کامل و سفارشی بسازیم که بگه «چطوری مشکل شما رو حل می‌کنیم.»
اینجاست که فروش به دولت یه سطح بالاتر میره!
- ساخت مستندات فنی حرفه‌ای
جواب دادن به مناقصات دولتی (RFP و RFQ) بدون داشتن مهندس فروش، کار حضرت فیله!
مهندس فروش کمک میکنه که:
مستندات فنی دقیق و قابل دفاع آماده بشه.
توی جداول فنی امتیاز بیشتری بگیریم.
نیازهای سازمان دولتی رو توی پاسخنامه کامل پوشش بدیم.
- جلب اعتماد تیم فنی دولت
سازمان‌های دولتی برای ارزیابی فنی، تیم‌های تخصصی دارن.
اونا سوالای تخصصی دارن و دوست دارن با کسی طرف باشن که دقیق جواب بده.
اینجاست که مهندس فروش، در جلسات ارائه و مذاکره می‌درخشه و باعث میشه اعتماد تیم فنی دولت جلب بشه.
- کوتاه کردن چرخه فروش به دولت
فروش B2G معروفه به طولانی بودن!
ولی وقتی مهندس فروش زودتر نیازها و ایرادات فنی پروژه رو شناسایی کنه و همه چیز رو واضح و مستند ارائه بده، چرخه تصمیم‌گیری حسابی کوتاه میشه و پروژه‌ها سریع‌تر جلو میره.
- شخصی‌سازی حرفه‌ای راهکار
هر سازمان دولتی، نیاز خاص خودش رو داره.
مهندسی فروش این امکان رو میده که محصولات یا خدمات ما دقیقاً بر اساس نیازهای همون سازمان دولتی شخصی‌سازی بشه.
نتیجه؟ شانس برنده شدن در پروژه‌های دولتی چند برابر میشه.
دوستان، اگر بخوام خیلی راحت جمع‌بندی کنم:
بدون مهندسی فروش، تیم‌های فروش B2G مثل یه سرباز بدون اسلحه می‌مونن!
تو فروش به دولت، باید بلد باشیم که چطور زبان تخصصی رو بفهمیم، چطور مستندات قوی ارائه بدیم و چطور نیاز واقعی دولت رو ترجمه کنیم به یه راهکار عملی.
پس اگه قصد دارین در فروش به سازمان‌های دولتی موفق‌تر عمل کنین، بهتره همین الان یه تیم قوی مهندسی فروش رو تو ساختار تیم تخصصی فروش B2G خودتون جای بدین.
Deltek – Government Procurement Guide