-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در مهندسی فروش
وقتی تکنولوژی می‌تونه برای تو بفروشه، چرا هنوز دستی می‌نویسی؟
دنیای فروش مثل یه ماشین مسابقه‌ست؛
هرچی ابزار دقیق‌تر باشه، سرعت و کنترل بیشتری داری.
اما اگه هنوز داری با روش‌های سنتی و حافظه شخصی فروشت رو مدیریت می‌کنی،
باید بدونی توی میدونی داری می‌دوی که بقیه با موتور توربو می‌رن جلو!
جلسه پنجم از دوره مهندسی فروش دقیقاً همینجاست که میاد وسط؛
تا بهت نشون بده فروش حرفه‌ای امروز بدون ابزارهای دیجیتال، یعنی عقب‌گرد
مخاطب این جلسه کیه؟
اونایی که می‌خوان با تکنولوژی فروشن رو هوشمند کنن
کسایی که از دست مدیریت دستی مشتری‌ها خسته شدن
مدیرایی که می‌خوان تیم فروششون پربازده‌تر باشه
و فروشنده‌هایی که می‌خوان آینده‌نگر باشن، نه فقط در لحظه فروشنده
این جلسه چی بهت نمی‌گه، ولی ذهنت رو تغییر می‌ده؟
نمیاد بهت نرم‌افزار معرفی کنه…
نمیاد بگه این دکمه رو بزن اون نمودار میاد…
بلکه یه جور فکر کردن رو بهت یاد می‌ده:
فکر کردن فروشنده‌ای که می‌دونه دیتا چطور می‌تونه براش تصمیم بگیره، پیش‌بینی کنه، و بفروشه!
چه چیزهایی ذهن مخاطب رو قلقلک می‌ده؟
آشنایی با ابزارهایی که برای تو کار می‌کنن، نه تو براشون
دیدن اینکه چطور می‌شه فقط با یه تحلیل درست، بهترین مشتری‌ها رو پیدا کرد
شناخت سیستم‌هایی که می‌ذارن وقتت رو بذاری برای مذاکره، نه گزارش‌نویسی
و مهم‌تر از همه، فهمیدن اینکه هوش مصنوعی می‌تونه فروشنده دوم تو باشه
خروجی این جلسه چیه؟
تو این جلسه، یه چیز ساده رو می‌فهمی:
ابزارهای فروش، مثل اسلحه‌ی جنگه.
فروشنده بدون ابزار، مثل سرباز بدون مهماته.
تو این جلسه، یاد می‌گیری چطور مسلح شی!
نه فقط به سیستم، بلکه به ذهنی که بلده چطور ازش استفاده کنه…
نتیجه‌گیری: تکنولوژی، آینده فروشه. آینده‌ای که از همین امروز باید شروع کنی
این جلسه قراره بهت نشون بده:
چطور CRM می‌تونه مغز دوم تو باشه
چطور داده‌ها، مسیر فروش رو بهت نشون می‌دن
چطور هوش مصنوعی و اتوماسیون، زمانتو آزاد می‌کنن برای خلق ارزش بیشتر
اگه قراره تو بازار آینده، رقابت کنی و پیشرو باشی،
جلسه پنجم، اون جاییه که باید بری تا بفهمی فروش فقط کار انسانی نیست… یه کار فناورانه‌ست