-
By روابط عمومی و بازاریابی
- In مهندسی فروش
چطور می‌تونیم با تفکر استراتژیک، فروش رو به سطحی بالاتر ببریم؟
تا حالا شده احساس کنی داری درست کار می‌کنی، اما فروشت هنوز اون چیزی نیست که باید باشه؟
شاید تکنیک‌ها رو بلدی، با مشتری خوب حرف می‌زنی، ولی هنوز یه چیزی کمه…
اون چیزی که کمه، اسمش استراتژیه!
جلسه سوم از دوره مهندسی فروش، دقیقاً همین نقطه گم‌شده رو پیدا می‌کنه و بهت یاد می‌ده چطور با یه دید بلندمدت و حرفه‌ای، فروش رو از «دنبال مشتری دویدن» به «خلق مسیر خرید جذاب» تبدیل کنی.
مشکل خیلی‌ها چیه؟
فقط تمرکز دارن روی این‌که امروز چی بفروشن
نمی‌دونن مشتری چه مسیری رو طی می‌کنه تا خرید کنه
نمی‌تونن با سازمان‌ها (فروش B2B) ارتباط اصولی بسازن
بعد از فروش، هیچ پیگیری یا تجربه‌ای برای مشتری طراحی نمی‌کنن
نتیجه؟
مشتری یا خرید نمی‌کنه، یا دیگه برنمی‌گرده…
این جلسه چی کار می‌کنه؟
جلسه سوم، ذهن فروشنده رو از حالت «واکنش سریع» به «طراح استراتژی» ارتقا می‌ده.
قراره بفهمی:
چطور فروشنده‌ای باشی که مشاوره می‌ده، نه فقط محصول
چطور مسیر ذهنی و احساسی مشتری رو طراحی کنی
چطور با شرکت‌ها به‌عنوان مشتری (B2B)، حرفه‌ای ارتباط بگیری و بفروشی
چطور بفهمی مشتری چه زمانی آماده خریده و چطور باید همراهش باشی
این آموزش مناسب چه کساییه؟
فروشنده‌هایی که می‌خوان متفاوت فکر کنن
مشاورانی که می‌خوان تأثیرگذارتر بشن
مدیرانی که می‌خوان تیم فروششون استراتژی‌محور باشه
افرادی که می‌خوان فروش B2B رو به صورت اصولی یاد بگیرن
یا حتی اون‌هایی که فقط دنبال یه نگاه جدید تو فروش هستن
و بعدش چی می‌شه؟
بعد از این جلسه، تو فقط فروشنده نیستی…
تو یه طراح سفر مشتری، یه مشاور مطمئن و یه متخصص ارتباط با سازمان‌ها می‌شی.
بلدی که چطور یه مسیر خرید طراحی کنی که مشتری نه‌تنها ازش لذت ببره، بلکه بخواد دوباره برگرده و همراهت بمونه.
نتیجه‌گیری: فروش نوین، با تفکر نوین شروع می‌شه
جلسه سوم، جاییه که فروش از یه مهارت فردی، تبدیل می‌شه به یه فرآیند هدفمند.
تو اینجا نمیای فقط یاد بگیری «چی بگی»، بلکه یاد می‌گیری «چطور فکر کنی»،
درست مثل یه طراح استراتژی که با هر قدمش، داره آینده‌ی فروش رو می‌سازه