در مذاکره، کسی می‌بره که بهتر گوش می‌ده، نه بلندتر حرف می‌زنه!

نگاهی به مهارت‌هایی که مذاکره رو از درگیری به تعامل ، و اعتراض رو به اعتماد تبدیل می‌کنن.

تا حالا شده توی مذاکره حس کنی گیر افتادی؟

وقتی مشتری می‌گه “قیمت بالاست” یا “هنوز تصمیم نگرفتم”، نمی‌دونی چی بگی؟

یا وقتی بعد کلی زحمت و معرفی محصول، مشتری فقط لبخند می‌زنه و می‌ره؟

خب اینا فقط یه معنی داره:

تو هنوز مذاکره نمی‌کنی، فقط ارائه می‌دی!

جلسه چهارم دوره مهندسی فروش، نقطه‌ایه که از “فروش” وارد دنیای “مذاکره حرفه‌ای” می‌شی.

جایی که یاد می‌گیری چطور گفتگو رو به نتیجه برسونی، نه فقط حرف بزنی

چون اینجا با ابزارهایی آشنا می‌شی که نه فقط برای بستن قرارداد،

بلکه برای ساختن رابطه‌ای محکم، حرفه‌ای و هدفمند با مشتری طراحی شدن.

مباحث این جلسه باعث می‌شن:

با اعتراضات مشتری، مثل یه فرصت برخورد کنی

ارزش محصول رو طوری نشون بدی که مشتری خودش قانع شه

تکنیکی رو بشناسی که مذاکره‌کننده‌های جهانی بهش می‌گن «برگ برنده نامرئی»

بفهمی چه چیزی باعث می‌شه بعضی فروشنده‌ها همیشه اعتماد مشتری رو بگیرن

اونایی که می‌خوان توی مذاکره کنترل رو دست بگیرن

اونایی که مشتری زیاد دارن، ولی بستن قراردادهاشون کمه

اونایی که به ارزش محصول‌شون مطمئنن، ولی نمی‌تونن منتقلش کنن

اونایی که از شنیدن «قیمت بالاست» خسته شدن

و مخصوصاً اونایی که دنبال یه جهش واقعی توی توانایی فروششون هستن!

ما تو این جلسه نمی‌خوایم بهت یاد بدیم که تکنیک حفظ کنی و طوطی وار بگی.

بلکه بهت یاد می‌دیم چطور فکر کنی، تحلیل کنی، و بجای اینکه «قانع کنی»،

کاری کنی که خودِ مشتری بخواد که قانع شه.

جلسه چهارم، اونجاست که یاد می‌گیری توی مذاکره:

چطور جایگاهت رو حفظ کنی

چطور گوش بدی که اعتماد بسازی

چطور اعتراض رو به فرصتی برای درخشش تبدیل کنی

و مهم‌تر از همه، چطور به مشتری کمک کنی تصمیم درست بگیره