-
توسط روابط عمومی و بازاریابی
- در بازاریابی و فروش
در مسیر تحول آموزش و توانمندسازی مدیران فروش و بازاریابی کشور، در سال ۱۴۰۲ دوره‌ای تخصصی با عنوان «مهندسی فروش» در دانشگاه صنعتی شریف با طراحی، تدریس و راهبری اینجانب، مهندس حمید امیرسمساری برگزار شد. این دوره با رویکردی تحلیلی، سیستمی و مبتنی بر مدل‌های موفق بین‌المللی، ولی با نگاه بومی‌سازی‌شده و معناگرا طراحی شد و مورد استقبال بسیاری از فعالان حوزه فروش و اقتصاد قرار گرفت.
در جریان این دوره، طی یک برنامه ارتباطی گسترده، به کلیه اتاق‌های بازرگانی کشور نامه‌نگاری رسمی انجام شد و امکان برگزاری نشست‌های معرفی این مدل نوآورانه در سطح استان‌ها فراهم گردید. از میان این اتاق‌ها، اتاق بازرگانی تبریز با حمایت و پیگیری‌های آقای یاشار ناظرعدل (مدیرعامل گروه ایفاصنعت غرب و مدیر آموزش وقت اتاق تبریز) پیشگام شد و یک سمینار یک‌روزه با موضوع معرفی مزایای مهندسی فروش در سالن کنفرانس آن اتاق برگزار شد.
این سمینار با حضور اعضای محترم اتاق، فعالان حوزه صنعت و بازاریابی و کارشناسان فروش استان آذربایجان شرقی برگزار شد و نقطه عطفی در ارتباط میان بخش آموزش دانشگاهی و فضای واقعی کسب‌وکار بود. نتیجه این رویداد، پیوستن تعدادی از اعضای اتاق به عنوان دانشجویان رسمی به دوره مهندسی فروش در دانشگاه شریف بود.
نگاه ما در مدل بونسکی به فروش، تنها نگاه «فروش بیشتر» نیست، بلکه معنا، تعهد، انسان‌محوری و رشد متوازن ذی‌نفعان در قلب آموزش‌ها قرار دارد.
در این مدل، ما سه‌گانه‌ای از “سیستم‌فکری”، “اخلاق حرفه‌ای” و “داده‌محوری” را در کنار هم قرار داده‌ایم تا به فروشنده‌ای نائل شویم که نه‌تنها می‌فروشد، بلکه می‌سازد، می‌فهمد و معنا می‌دهد.
فروشنده در این مدل نه بازاریاب صرف، بلکه معمار تجربه مشتری، شاخص‌یار رشد تیم و راهبری در ارزش‌آفرینی سازمانی است.
در ادامه همین مسیر، از ابتدای سال ۱۴۰۴، در فب‌لب هوافضا دانشگاه شهید بهشتی تهران، سلسله نشست‌هایی تحت عنوان «نشست‌های هم‌اندیشی مهندسی فروش» آغاز کرده‌ام. هدف این نشست‌ها، انتقال تجربیات عمیق، گفت‌وگوی آزاد درباره چالش‌های واقعی فروش و بررسی ابزارهای مدرن در کنار مدل بونسکی است.
✅ نشست اول این مجموعه با تمرکز بر «فروش در ساختارهای پیچیده» برگزار شد.
✅ نشست دوم، در تاریخ ۲۵ خرداد ۱۴۰۴ با موضوع:
«اتوماسیون فروش و تأثیر آن در مهندسی فروش»
و با حضور استاد مدعو جناب آقای حاج‌اقلی برگزار خواهد شد.
در این نشست‌ها، تضاد ظاهری بین فناوری‌های اتوماسیون فروش با نگرش معناگرایانه مورد بررسی قرار می‌گیرد؛ آیا می‌توان ابزار را وارد بازی کرد، بدون آنکه انسانیت در فرآیند قربانی شود؟ آیا سیستم‌های CRM، قیف‌های هوشمند فروش، امتیازدهی لیدها و مارکتینگ اتوماسیون‌ها، ما را از مشتری واقعی دور می‌کند یا به فهم عمیق‌تر می‌رساند؟
پاسخ ما در مدل بونسکی روشن است:
«فناوری باید در خدمت معنویت کسب‌وکار باشد، نه جایگزین آن.»
همکاری با اتاق بازرگانی البرز و توسعه بسترهای آموزشی
در ادامه فعالیت‌ها، در تاریخ ۱۸ خرداد ۱۴۰۴، به دعوت رسمی اتاق بازرگانی استان البرز در کمیسیون فناوری‌های نوین و دانش‌بنیان حضور یافتم. هدف از این جلسه، معرفی ظرفیت‌های آموزشی، تحقیقاتی و مشاوره‌ای فب‌لب هوافضا و همچنین پلتفرم طراحی آینده (FPD) در راستای توانمندسازی منابع انسانی شرکت‌ها و صنایع استان بود.
گزارش تکمیلی این نشست و مسیرهای همکاری میان دانشگاه، صنعت و فضای معنوی فروش به‌زودی منتشر خواهد شد.
بر همین اساس است که ما اعتقاد داریم :
در جهانی که فروش دیگر یک بازی اعداد نیست، ما نیاز به مهندسی فروش با پیوست اخلاق، بینش و تعهد داریم.
مدل بونسکی، کوششی است برای ساخت آینده‌ای که فروش در آن نه صرفاً ابزار بقاء، بلکه راهی برای رشد، بلوغ و معنا باشد.
